Polonya'ya ihracat: Türk firmaları için pratik rehber

Polonya, Türkiye'nin AB'deki en büyük ihracat pazarlarından biridir: Türkiye'nin bu ülkeye ihracatı 2025'te yaklaşık 6,5 milyar ABD dolarına ulaştı; ihracatta motorlu taşıtlar, makineler, elektrikli ekipman, alüminyum ve hazır giyim başı çekti. Sanayi ürünleri, AB–Türkiye Gümrük Birliği sayesinde Türkiye ile Polonya arasında gümrük vergisi olmadan dolaşır; ancak CE işareti gibi AB ürün kuralları geçerliliğini korur. Polonyalı alıcılar tedarikçileriyle yüz yüze görüşmeyi tercih eder; bu nedenle fuarlar pazara girişte doğal bir buluşma noktasıdır.

Son kontrol: 23 Ekim 2026

Rakamlarla Türkiye–Polonya ticareti

Türkiye ile Polonya arasındaki ticaret 2025'te 12,5 milyar ABD doları ile rekor kırdı. Türkiye'nin Polonya'ya ihracatı 6,48 milyar ABD doları (2024'e göre yüzde 3,5 artış), Polonya'dan ithalatı ise 6,03 milyar ABD doları oldu; böylece Türkiye ticaret fazlası verdi (Dışişleri Bakanlığı, TÜİK verileri, Ticaret Bakanlığı).

YılTürkiye'nin Polonya'ya ihracatı (milyon ABD doları)Polonya'dan ithalat (milyon ABD doları)Toplam ticaret (milyon ABD doları)
20225.4174.2949.711
20235.9525.07411.026
20246.2645.57511.839
20256.4826.03012.512

İki hükümetin yeni hedefi 15 milyar ABD dolarıdır: Cumhurbaşkanı Erdoğan bu hedefi Haziran 2026'da yineledi; Ticaret Bakanı Bolat ise Ağustos 2026'da hedefe kısa vadede ulaşılabileceğini belirtti (İletişim Başkanlığı, Ticaret Bakanlığı).

Polonya istatistikleri daha yüksek bir rakam gösterir: Polonya İstatistik Kurumu, 2025'te 8,9 milyar ABD doları tutarında Türkiye menşeli ithalat kaydetti; bu rakamla Türkiye, menşe ülkeye göre Polonya'nın 10. tedarikçisi oldu (GUS). Farkın bir kısmı yöntemden kaynaklanır: GUS malları menşe ülkesine göre sayar; bu nedenle diğer AB ülkelerinden gönderilen Türk malları da Türk malı olarak sayılır. Bu rehberde Türkiye'nin rakamlarını kullanıyoruz.

Türk firmaları Polonya'da neler satıyor?

Taşıtlar ve sanayi ürünleri başı çekiyor. 2025'te Türkiye'nin ihracat değerine göre en büyük on ürün grubu (Ticaret Bakanlığı, Polonya profili 2026):

Ürün grubu (GTİP faslı)2025, milyon ABD doları
Motorlu taşıtlar ve parçaları (87)1.603
Makineler ve mekanik cihazlar (84)639
Elektrikli makine ve cihazlar (85)634
Alüminyum ve alüminyumdan eşya (76)382
Örme giyim eşyası (61)327
Plastikler ve mamulleri (39)317
Örülmemiş giyim eşyası (62)209
Demir veya çelikten eşya (73)199
Kauçuk eşya (40)158
Meyveler ve sert kabuklu meyveler (08)145

2025'te en büyük 15 ihracat kalemi arasında en hızlı artış alüminyum çubuk ve profillerde (yüzde 35,4), traktörlerde (2024'teki sert düşüşün ardından yüzde 31,6), izoleli tel ve kablolarda (yüzde 29,1), transformatör ve konvertörlerde (yüzde 28,6) ve alüminyum folyoda (yüzde 24,7) görüldü. En büyük kalem olan otomobil ihracatı yüzde 10,8, kadın takım ve elbiseleri ise yüzde 18,4 geriledi (Ticaret Bakanlığı).

Varşova Ticaret Müşavirliği de taşıt parçaları, kablolar, transformatörler ve traktörlerden çikolata, bisküvi, narenciye, kabuklu yemiş ve meyve konservelerine kadar potansiyeli yüksek ürünleri listeler (Varşova Ticaret Müşavirliği sunumu).

Polonya pazarına genel bakış

  • Büyüklük: yaklaşık 37 milyon nüfus (GUS) ve AB ekonomisinin yaklaşık yüzde 4,9'u (Avrupa Birliği).
  • Büyüme: ekonomi 2025'te reel olarak yüzde 3,8 büyüdü; hanehalkı tüketimi yüzde 4,0, yatırımlar yüzde 4,9 arttı (GUS).
  • AB ve para birimi: 2004'ten bu yana AB, 2007'den bu yana Schengen üyesi. Para birimi Polonya zlotisidir (Avrupa Birliği).
  • İthalat: 2025'te Polonya ithalatının yüzde 35,7'sini makine ve ulaşım araçları oluşturdu (GUS).
  • Yerel rekabet: Polonya mobilya, taşıt parçaları ve gıdada güçlü bir üreticidir; Türk tedarikçiler bu alanlarda güçlü yerel sanayilerle rekabet eder (Ticaret Bakanlığı).

Ticaret kuralları: gümrük birliği, menşe ve ürün standartları

AB–Türkiye Gümrük Birliği 1996'dan bu yana uygulanıyor. Sanayi ürünleri ve işlenmiş tarım ürünleri gümrük vergisi ve kota olmadan dolaşır. Temel tarım ve balıkçılık ürünleri ile kömür ve çelik ürünleri ayrı anlaşmalara tabidir; gümrük birliği hizmetleri ve kamu alımlarını kapsamaz (Avrupa Komisyonu, T.C. Ticaret Bakanlığı).

  • A.TR veya EUR.1: A.TR dolaşım belgesi, malın gümrük birliğinde serbest dolaşımda olduğunu gösterir; menşe göstermez. Temel tarım ve çelik ürünleri gibi gümrük birliği dışındaki mallar EUR.1 gibi bir menşe belgesiyle taşınır (Ticaret Bakanlığı SSS).
  • CE işareti: makine, elektrikli ekipman, oyuncak ve yapı ürünleri gibi ürünlerde uygunluk değerlendirmesini üretici yapar ve CE işaretini ürüne iliştirir; ithalatçı da bunu kontrol eder. Gıda, taşıtlar ve kozmetikler kendi AB kurallarına tabidir (Avrupa Komisyonu, Access2Markets).
  • Lehçe etiket: Polonya'da satılan tüketici ürünlerinde ürün bilgileri ve etiketlerin Lehçe olması gerekir (Ticaret Bakanlığı).
  • Sınırda Karbon Düzenleme Mekanizması (SKDM): 1 Ocak 2026'dan bu yana AB'ye alüminyum, demir-çelik, çimento ve gübre ithalatı SKDM kapsamındadır: ithalatçıların yetkilendirilmiş olması ve satışı 1 Şubat 2027'de başlayacak SKDM sertifikalarını satın alması gerekir; bu mallardan yılda en fazla 50 ton ithal edenler muaftır (Avrupa Komisyonu, (AB) 2025/2083 sayılı Tüzük). Türkiye'nin 2025'te Polonya'ya alüminyum ihracatı tek başına 382 milyon ABD doları oldu (Ticaret Bakanlığı).
  • Kamu ihaleleri: Eylül 2025'ten bu yana, Türkiye gibi ilgili kamu alımı anlaşmalarının dışındaki ülkelerin firmaları Polonya kamu ihalelerine ancak ihaleyi yapan idarenin izin verdiği durumlarda katılabilir (Ticaret Bakanlığı).

Polonya'da vergi kaydı, kime ve nasıl sattığınıza bağlıdır. İlk teslimatınızdan önce Polonyalı bir vergi danışmanına başvurun; bu rehber vergi danışmanlığı niteliği taşımaz.

Malları Polonya'ya ulaştırmak

  • Karayolu: karayolu taşımacılığı, ülkeler arasında belirlenen kotalarla ikili ve transit geçiş belgelerine dayanır (Polonya Karayolu Taşımacılığı Denetim Kurumu). 1 Kasım 2024'ten bu yana AB dışından gelen karayolu taşıyıcıları, Polonya'daki her taşımayı başlamadan önce SENT sistemine bildirmek zorundadır (Polonya gümrüğü). Varşova Ticaret Müşavirliği, taşıma kotalarını Türk firmalarının başlıca sorunları arasında sayar (Varşova Ticaret Müşavirliği sunumu).
  • Deniz ve karayolu: Mayıs 2025 itibarıyla Türkiye'nin Avrupa'ya Trieste, Sète ve Anvers gibi limanlara uzanan 18 Ro-Ro hattı vardı (Ulaştırma ve Altyapı Bakanlığı); Polonya'ya gidecek mallar oradan kara veya demiryoluyla devam eder.
  • Demiryolu: 2024'te Türkiye ile Avrupa arasında günde en az sekiz yük treni çalışıyordu; taşınan başlıca mallar otomotiv parçaları, tekstil, gıda, elektronik ve yapı malzemeleriydi (Ulaştırma ve Altyapı Bakanlığı).

Fuardan sonra geri dönecek sergi ürünleri için geçici ithalatı ve ATA karnesini anlatan Polonya'da fuara katılmak rehberimize bakın.

Polonyalı alıcı ve iş ortağı bulmak

Bir Türk tedarikçiyle ilk kez çalışan Polonyalı firmalar genellikle küçük bir siparişle başlar ve güven oluştukça hacmi artırır. Görüşmeler genellikle yaklaşık bir hafta önceden ayarlanır; temmuz, ağustos ve aralık aylarında iş temposu düşüktür; İngilizce veya Almanca broşürler kabul görür (Ticaret Bakanlığı).

  • Varşova Ticaret Müşavirliği: Türk ihracatçılara pazar araştırması, ithalatçı listeleri ve pazara giriş konusunda rehberlik sunar (Ticaret Bakanlığı yurt dışı teşkilatı, hizmetler).
  • DEİK Türkiye–Polonya İş Konseyi: Türk ve Polonyalı iş insanlarını bir araya getirir; Polonya tarafındaki muadili Polonya Ticaret Odası'dır (DEİK).
  • Polonya Yatırım ve Ticaret Ajansı (PAIH): İstanbul'daki ofisi, Polonyalı iş ortağı arayan firmalara yardımcı olur (PAIH, trade.gov.pl).
  • Fuarlar: Polonya'nın ticaret ajansı da sektör ortakları ve müşterilerle tanışılabilecek bir yer olarak fuarları gösterir (trade.gov.pl).

İlk sevkiyattan önce kontrol listesi

  1. Ürününüzün gümrük tarife kodunu (GTİP) belirleyin ve ürünün gümrük birliği kapsamında mı, yoksa ayrı kurallara mı tabi olduğunu kontrol edin.
  2. Ürününüzün CE işareti gerektirip gerektirmediğini kontrol edin; teknik dosyayı ve AB uygunluk beyanını hazırlayın.
  3. Tüketici ürünleri için Lehçe etiket ve ürün bilgilerini hazırlayın.
  4. İthalat işlemlerini kimin yürüteceğini ve mallarla hangi dolaşım belgesinin gideceğini (A.TR veya EUR.1) alıcınızla netleştirin.
  5. Alüminyum, demir-çelik, çimento veya gübre satıyorsanız, alıcınızın AB sınırda karbon mekanizması kapsamındaki yükümlülüklerini kontrol edin.
  6. İlk teslimatınızdan önce kayıt konusunda Polonyalı bir vergi danışmanına başvurun.
  7. Alıcılarla nerede görüşeceğinizi planlayın: Polonya'da fuara katılmak rehberimizden yararlanarak doğru fuarda stant ayırtın.

Polonya'da fuarlar neden işe yarar?

Varşova Ticaret Müşavirliği, doğrudan ve yüz yüze görüşmeleri, fuarları ve ziyaretleri Polonya iş kültürünün özellikleri arasında sayar; görüşmeler ve fuarlar için Lehçe bilen bir tercüman önerir (Varşova Ticaret Müşavirliği). 2025'te Polonya Fuarcılık Odasının (PIPT) denetlediği fuarlarda 4.338'i yabancı olmak üzere 17.218 katılımcı ve 1,36 milyon ziyaretçi vardı (PIPT).

T.C. Ticaret Bakanlığı, 2026 listesinde bireysel katılım için 36 Polonya fuarını, milli katılım için ise 5 fuarı destekliyor: BUDMA, TTM Automotive Technology, ENERGETAB, REBUILD UKRAINE ve FAST TEXTILE (Ticaret Bakanlığı). Bakanlık, Ekim 2026 itibarıyla 2027 listelerini henüz yayımlamamıştı. Polonya fuarlarına Ticaret Bakanlığı desteği rehberimiz bu fuarları metrekare başına destekle birlikte listeler.

İlk fuarınızı planlamak için Polonya'da fuara katılmak rehberimizi okuyun, fuar takvimine göz atın ve Polonya'nın en büyük fuarları sayfamıza bakın.

Polonyalı alıcılarla tanışmaya hazır mısınız?

Türk firmalarının Polonya fuarlarına katılımı için stant, tercüman, hostes ve lojistik hizmetlerini Varşova'dan koordine ediyoruz. Herhangi bir rezervasyondan önce yazılı teklif alırsınız.

Teklif isteyin

Sık sorulan sorular

Türkiye ile Polonya arasındaki ticaret ne büyüklükte?

TÜİK verilerine göre ticaret 2025'te 12,5 milyar ABD doları ile rekor kırdı. Türkiye'nin Polonya'ya ihracatı 6,48 milyar, Polonya'dan ithalatı 6,03 milyar ABD doları oldu. İki hükümetin yeni hedefi 15 milyar ABD dolarıdır.

Polonya'da en çok hangi Türk ürünleri satılıyor?

Motorlu taşıtlar ve parçaları başı çekiyor; onları makineler, elektrikli ekipman, alüminyum, hazır giyim ve plastikler izliyor. 2025'te büyük kalemler arasında en hızlı büyüme alüminyum profiller, traktörler, kablolar ve transformatörlerde görüldü.

Türk malları Polonya'da gümrük vergisi öder mi?

Sanayi ürünleri ve işlenmiş tarım ürünleri, AB–Türkiye Gümrük Birliği kapsamında A.TR belgesiyle gümrük vergisi olmadan dolaşır. Temel tarım ve çelik ürünleri ayrı kurallara tabidir ve EUR.1 gibi bir menşe belgesi gerektirir.

Ürünlerimizi Polonya'da satmak için CE işareti gerekir mi?

Birçok ürün için evet: makine, elektrikli ekipman, oyuncak ve yapı ürünleri AB kurallarına göre CE işareti taşımalıdır. Gıda, taşıtlar ve kozmetikler kendi AB kurallarına tabidir. İşaretin sorumluluğu üreticidedir; ithalatçı bunu kontrol eder.

Bir Türk firması Polonya'da nasıl alıcı bulabilir?

Varşova Ticaret Müşavirliği, DEİK Türkiye–Polonya İş Konseyi ve Polonya ticaret ajansı PAIH ile başlayın. Ardından alıcılarla bir fuarda yüz yüze görüşün; Varşova Ticaret Müşavirliği yüz yüze görüşmeleri ve fuarları Polonya iş kültürünün parçası olarak sayar.

T.C. Ticaret Bakanlığı hangi Polonya fuarlarını destekliyor?

2026'da Bakanlığın listesinde bireysel katılım için 36, milli katılım için 5 Polonya fuarı yer alıyor; 2027 listeleri Ekim 2026 itibarıyla henüz yayımlanmamıştı. Ticaret Bakanlığı rehberimiz bu fuarları metrekare başına destekle birlikte listeler.

İlgili rehberler

Kaynaklar