Polonya'da makine satmak: pazar, kurallar ve fuarlar

Polonya büyük bir makine pazarı ve güçlü bir üreticidir: 2025'te 48,0 milyar avroluk makine ithal etti ve bundan biraz daha fazlasını ihraç etti; en büyük tedarikçileri Almanya ve Çin'dir. Türkiye'nin genel payı yüzde 1,5'tir; ancak transformatör, ısıtma kazanı, tekstil makinesi, kırma ve karıştırma makinesi ile metal şekillendirme tezgâhlarında ilk beş tedarikçi arasındadır. Yeni AB Makine Tüzüğü 20 Ocak 2027'den itibaren uygulanır; başlıca fuarlar ise Poznań'daki ITM Industry Europe ile Kielce'deki Industrial Spring ve PLASTPOL'dür.

Son kontrol: 23 Ekim 2026

Rakamlarla Polonya makine pazarı

Polonya 2025'te, 2024'e göre yüzde 9,2 artışla 48,0 milyar avroluk makine ve mekanik cihaz (GTİP 84. fasıl) ve yüzde 4,6 artışla 44,3 milyar avroluk elektrikli makine ve cihaz (85. fasıl) ithal etti. Aynı yıl 50,1 milyar avroluk 84. fasıl makine ihraç etti; yani Polonya sanayisi makine hem satın alır hem üretir (Eurostat). İmalat sanayisi 2025'te Polonya'nın brüt katma değerinin yüzde 16,9'unu üretti (Eurostat); T.C. Ticaret Bakanlığı, Polonya'yı imalat sanayisinde AB'nin altıncı en büyük ülkesi olarak gösterir (Ticaret Bakanlığı).

Sanayinin geneli 2025'te 2024'e göre yüzde 3,0 daha fazla satış yaptı (GUS); yatırımlar reel olarak yüzde 4,9 arttı (GUS). Makine üreticileri ise daha zayıf bir yıl geçirdi: makine ve teçhizatın satılan üretimi sabit fiyatlarla yüzde 1,2, elektrikli teçhizatınki yüzde 10,4 geriledi (GUS). Polonya'nın güçlü olduğu alanlar arasında metal işleme ve tarım makineleri, elektrikli teçhizat ve beyaz eşya bulunur; AB'de üretilen büyük beyaz eşyaların yaklaşık yüzde 40'ı Polonya'daki fabrikalarda yapılır (PAIH, PAIH).

Polonya'ya en çok makine (GTİP 84) tedarik eden ülkeler, 2025	İthalat (milyon avro)	Pay
Almanya	12.646	%26,4
Çin	7.374	%15,4
ABD	3.810	%7,9
Hollanda	2.655	%5,5
İtalya	2.462	%5,1
Türkiye (15.)	705	%1,5

Eurostat, başka bir AB ülkesinden gelen malları gönderildikleri ülkeye göre kaydeder; bu nedenle Almanya ve Hollanda rakamları başka ülkelerde üretilmiş makineleri de içerir (Eurostat). T.C. Ticaret Bakanlığı, Türk tedarikçiler için fırsat gördüğü alanları şöyle sıralar: endüstriyel otomasyon, sensör ve ölçü aletleri, elektrik motorları, röleler ve kontrol ekipmanı, malzeme taşıma ekipmanı, endüstriyel robotlar, metal kesme ve şekillendirme tezgâhları, takım ve kalıplar, kaynak ekipmanı ile plastik ve kauçuk işleme makineleri (Ticaret Bakanlığı).

Türk makinelerinin Polonya'daki konumu

Türk istatistiklerine göre Türkiye 2025'te Polonya'ya 639 milyon ABD doları tutarında makine (GTİP 84) ve 634 milyon ABD doları tutarında elektrikli makine (GTİP 85) ihraç etti; bu iki grup birlikte motorlu taşıtlardan sonraki en büyük ürün grubunu oluşturur. Transformatör ve konvertörler yüzde 28,6 artışla 167 milyon, izoleli kablolar yüzde 29,1 artışla 141 milyon, traktörler ise yüzde 31,6 artışla 99 milyon ABD dolarına ulaştı (Ticaret Bakanlığı); Polonya'nın ithalat kayıtlarında bu traktörlerin neredeyse tamamı yarı römork çekicileridir (Eurostat).

Polonya'nın ithalat kayıtları, Türk tedarikçilerin Polonya'da öne çıktığı ürünleri gösterir (Eurostat):

Ürün (GTİP)	Türkiye'nin Polonya ithalatındaki payı, 2025	Türkiye'nin tedarikçiler arasındaki sırası
Tekstil yıkama, boyama ve terbiye makineleri (8451)	%16,5	2.
Kalorifer kazanları (8403)	%15,2	3.
Ayırma, kırma ve karıştırma makineleri (8474)	%8,8	3.
Metal şekillendirme tezgâhları (8462)	%10,4	4.
Transformatör ve konvertörler (8504)	%6,6	4.
Buzdolapları ve ısı pompaları (8418)	%5,5	5.
Çamaşır makineleri (8450)	%5,6	5.
Ambalajlama, dolum ve bulaşık makineleri (8422)	%5,3	5.
Yarı römork çekicileri (870121)	%4,4	5.
İzoleli tel ve kablolar (8544)	%4,4	6.

Polonya'nın Türkiye'den 84. fasıl makine ithalatı 2025'te yüzde 4,7, 85. fasıl elektrikli teçhizat ithalatı yüzde 19,8 arttı. Yarı römork çekicilerinde ise 2023'ten bu yana gerileme var: Türkiye 2023'te 265 milyon avro ile Polonya'nın üçüncü, 2025'te ise 76 milyon avro ile beşinci büyük tedarikçisiydi. İş makineleri, forkliftler ve vinçler zayıf alanlardır; her birinde Türkiye'nin Polonya ithalatındaki payı yüzde 1'in altındadır (Eurostat).

Türkiye'nin ihracat rakamları (ABD doları) ile Polonya'nın ithalat rakamları (avro; AB dışından gelen mallarda menşe ülkeye göre) ayrı serilerdir ve birebir örtüşmez. Her seferinde hangi seriyi kullandığımızı belirtiyoruz.

Polonya'da makine satışına ilişkin kurallar

Makine sanayi ürünüdür; bu nedenle Türkiye'den Polonya'ya AB–Türkiye Gümrük Birliği kapsamında gümrük vergisi olmadan gider (Avrupa Komisyonu). Uyulması gereken kurallar ise AB'nin ürün mevzuatıdır:

20 Ocak 2027'den itibaren yeni Makine Tüzüğü: (AB) 2023/1230 sayılı Tüzük, bu tarihte 2006/42/AT sayılı Makine Direktifinin yerini alır. Bu tarihten önce piyasaya arz edilen makineler Direktife uymalıdır; Direktif kapsamında verilen AT tip inceleme sertifikaları süreleri dolana kadar geçerliliğini korur (2023/1230 sayılı Tüzük, Avrupa Komisyonu).
Üreticinin yükümlülükleri: temel sağlık ve güvenlik gereklerini karşılamak, teknik dosyayı hazırlamak, uygunluk değerlendirmesini yapmak, AB uygunluk beyanını düzenlemek, CE işaretini iliştirmek ve belgeleri en az 10 yıl saklamak. Tüzüğün Ek I, A Bölümünde sayılan yüksek riskli makineler için onaylanmış kuruluş gerekir (2023/1230 sayılı Tüzük).
Yenilikler: kullanım talimatları dijital olarak verilebilir; ancak talep edilirse basılı nüsha ücretsiz sağlanmalıdır ve profesyonel olmayan kullanıcılara yönelik güvenlik bilgileri basılı kalır. Tüzük ayrıca yapay zekâ kullanan güvenlik fonksiyonlarını ve güvenlik kontrol sistemlerinin siber saldırılara karşı korunmasını da kapsar (2023/1230 sayılı Tüzük, Avrupa Komisyonu).
Elektrikli ekipman: Makinelerde elektrikten kaynaklanan riskleri Tüzüğün kendisi düzenler ve Alçak Gerilim Direktifinin güvenlik hedeflerini uygular. Ev aletleri, elektrik motorları ve alçak gerilim şalt cihazları gibi Tüzük kapsamı dışındaki elektrikli ürünler ise anma gerilimleri alternatif akımda 50 ile 1.000 V, doğru akımda 75 ile 1.500 V arasında olduğunda Alçak Gerilim Direktifine tabidir (2023/1230 sayılı Tüzük, 2014/35/AB sayılı Direktif). Elektromanyetik uyumluluk ise ayrı bir direktifle düzenlenir (2014/30/AB sayılı Direktif).
İthalatçı ve yetkili temsilci: AB dışındaki bir üretici AB'de yetkili temsilci atayabilir. İthalatçı, uygunluk değerlendirmesinin yapıldığını, CE işaretinin ve belgelerin eksiksiz olduğunu ve makineyle birlikte talimatların verildiğini kontrol etmelidir (2023/1230 sayılı Tüzük). Ne üretici ne de temsilcisi AB'de bulunuyorsa CE sorumluluğu ithalatçıya geçer (Ticaret Bakanlığı).

Gümrük birliği, genel olarak CE işareti ve çelik ile alüminyumdaki sınırda karbon kuralları için Polonya'ya ihracat rehberimize bakın.

Önemli makine fuarları

Polonya'nın başlıca sanayi fuarları Poznań, Kielce ve Varşova yakınındaki Ptak Warsaw Expo'da yapılır. Denetlenmiş rakamlar Polonya Fuarcılık Odasına (PIPT), diğerleri organizatörlere aittir (Warsaw Industry Week, Warsaw Pack).

Fuar	Şehir	Bir sonraki fuar	Son büyüklük
ITM Industry Europe, DREMA ve FOCAST ile	Poznań	7–9 Eylül 2027	493 katılımcı firma, 14.107 ziyaretçi (2025, denetlenmiş)
Industrial Spring: STOM-TOOL, kaynak, lazer, robotik	Kielce	6–9 Nisan 2027	452 katılımcı firma, 21.664 ziyaretçi (2025, denetlenmiş)
PLASTPOL: plastik ve kauçuk işleme	Kielce	18–21 Mayıs 2027	551 katılımcı firma, 12.473 ziyaretçi (2025, denetlenmiş)
Warsaw Industry Week	Nadarzyn, Varşova yakını (Ptak Warsaw Expo)	3–5 Kasım 2026	524 katılımcı firma (2025)
Warsaw MANUFACTURING Week	Nadarzyn, Varşova yakını (Ptak Warsaw Expo)	19–21 Ocak 2027	denetlenmiş rakam yok
Warsaw Pack: ambalaj	Nadarzyn, Varşova yakını (Ptak Warsaw Expo)	13–15 Nisan 2027	621 katılımcı firma, 26.701 ziyaretçi (2026)
TRAKO: demiryolu (iki yılda bir)	Gdańsk	21–24 Eylül 2027	695 katılımcı firma, 25.379 ziyaretçi (2025, denetlenmiş)
AGROTECH: tarım makineleri	Kielce	12–14 Mart 2027	442 katılımcı firma, LAS-EXPO ile birlikte 80.313 ziyaretçi (2025, denetlenmiş)

Tarihler organizatörlerden alınmıştır (ITM Industry Europe, Industrial Spring, PLASTPOL, Warsaw Industry Week, Warsaw MANUFACTURING Week, Warsaw Pack, TRAKO, AGROTECH). ITM Industry Europe 2027'de ilkbahardan eylüle taşınıyor ve ilk kez ağaç işleme makineleri fuarı DREMA ile aynı tarihlerde yapılacak. 2025'te en çok yabancı katılımcı firma PLASTPOL'deydi (551 firmanın 370'i); bunu TRAKO (695 firmanın 302'si) ve ITM Industry Europe (493 firmanın 250'si) izledi (PIPT).

Türk firmaları için: ITM Industry Europe, STOM-TOOL, AGROTECH ve Warsaw Pack, T.C. Ticaret Bakanlığının 2026 bireysel katılım listesinde yer aldı; TRAKO ise 2025'te hem milli hem bireysel katılım listesindeydi (Ticaret Bakanlığı). 2027 listeleri Ekim 2026 itibarıyla henüz yayımlanmamıştı; ayrıntılar için Polonya fuarlarına Ticaret Bakanlığı desteği rehberimize bakın. Diğer sanayi fuarları ve tarihleri endüstri ve makine fuarları sayfamızda yer alır.

Bu fuarlarda kimlerle tanışırsınız?

ITM Industry Europe: 2025'te ziyaretçiler en çok metal sanayisi (yüzde 20), otomasyon (yüzde 12), makine sanayisi (yüzde 10) ile elektrik ve tesisat firmalarından (yüzde 9) geldi; bunları ulaşım, inşaat ve tarım izledi (Grupa MTP).
Industrial Spring, Kielce: takım tezgâhı, takım, endüstriyel robot, otomasyon, kaynak ve ölçüm ekipmanı üreticileri ve kullanıcıları ile çözüm arayan üretim tesisleri (Targi Kielce).
PLASTPOL: plastik işleyiciler, proses mühendisleri ve üretim yöneticileri; otomotiv, beyaz eşya, elektronik ve inşaat sektörlerinden satın almacılar; kalıp üreticileri ve geri dönüşüm firmaları (Targi Kielce).
Warsaw Industry Week: ulaşım, otomotiv, demiryolu, kaynak, metalurji ve mobilya sektörlerindeki tesislerin sahipleri ve teknik direktörleri, satın alma yöneticileri, bakım yöneticileri ve mühendisler (Ptak Warsaw Expo).
Warsaw Pack: 2026'da ziyaretçilerin yüzde 89'u Polonya'dandı; en büyük gruplar lojistik ve depo uzmanları, gıda sektörü, ambalaj makinesi üreticileri ve üretim mühendisleriydi (Warsaw Pack).

Makine alıcıları makineyi görmek ister: standınızda makinenin çalışır hâlde gösterimini veya bir tanıtım videosu planlayın ve teknik belgeleri standa getirin.

Polonya'daki makine fuarlarında size nasıl yardımcı oluyoruz?

Makine sektöründeki katılımcılar için pratik işleri Varşova'dan koordine ediyoruz: stant, teknik görüşmeleri yürütebilen Türkçe–Lehçe tercüman, hostesler ve ağır sergi ürünlerinin lojistiği. Katılımınızı Polonya'da fuara katılmak rehberimizle planlayın, pazarın genel görünümü için Polonya'ya ihracat rehberimizi okuyun; hizmetlerimize ve tercüman ve hostes sayfamıza göz atın.

Polonya'da bir makine fuarına katılmayı mı planlıyorsunuz?

Polonya fuarlarındaki makine üreticileri için stant, teknik tercüman, hostes ve sergi ürünü lojistiğini Varşova'dan koordine ediyoruz. Herhangi bir rezervasyondan önce yazılı teklif alırsınız.

Teklif isteyin

Sık sorulan sorular

Polonya'nın başlıca makine fuarları hangileridir?

Poznań'daki ITM Industry Europe (7–9 Eylül 2027), Kielce'deki STOM-TOOL'u da kapsayan Industrial Spring (6–9 Nisan 2027) ve yine Kielce'deki PLASTPOL (18–21 Mayıs 2027). Varşova yakınındaki Ptak Warsaw Expo'da ise Warsaw Industry Week (3–5 Kasım 2026) ve Warsaw MANUFACTURING Week (19–21 Ocak 2027) yapılır.

Yeni AB Makine Tüzüğü ne zaman uygulanacak?

(AB) 2023/1230 sayılı Tüzük 20 Ocak 2027'den itibaren uygulanır ve 2006/42/AT sayılı Makine Direktifinin yerini alır. Bu tarihten önce piyasaya arz edilen makineler Direktife uymalıdır; Direktif kapsamında verilen sertifikalar süreleri dolana kadar geçerlidir.

Polonya'da en çok hangi Türk makineleri satılıyor?

Türk istatistiklerinde en büyük makine kalemleri transformatör ve konvertörler ile izoleli kablolardır; büyük traktör kaleminin ise neredeyse tamamı yarı römork çekicilerinden oluşur. Polonya'nın ithalat kayıtlarında Türkiye, tekstil terbiye makinelerinde ikinci, kalorifer kazanları ile kırma ve karıştırma makinelerinde üçüncü sıradadır.

Türk makinelerinin Polonya'da satılması için CE işareti gerekir mi?

Evet. Makineler AB'nin temel sağlık ve güvenlik gereklerini karşılamalı; teknik dosya, AB uygunluk beyanı ve CE işareti bulunmalıdır. Yüksek riskli makineler için onaylanmış kuruluş gerekir. Elektrikli veya elektronik aksamı olan makineler elektromanyetik uyumluluk kurallarına da uymalıdır; ev aletleri ve elektrik motorları gibi Tüzük kapsamı dışındaki elektrikli ürünler ise Alçak Gerilim Direktifine tabidir.

Makineler AB–Türkiye Gümrük Birliği kapsamında mı?

Evet. Makine sanayi ürünüdür; bu nedenle Türkiye'den Polonya'ya A.TR belgesiyle, gümrük vergisi olmadan gider. Ancak AB ürün kurallarına uyması gerekir.

T.C. Ticaret Bakanlığı hangi Polonya makine fuarlarını destekliyor?

2026'da ITM Industry Europe, STOM-TOOL, AGROTECH ve Warsaw Pack bireysel katılım listesindeydi; TRAKO ise 2025'te hem milli hem bireysel katılım listesindeydi. 2027 listeleri Ekim 2026 itibarıyla henüz yayımlanmamıştı.

İlgili rehberler

Polonya'ya ihracat rehberi: Türk firmaları için
Rakamlarla Türkiye–Polonya ticareti, öne çıkan ürünler, gümrük birliği, CE kuralları, taşıma yolları ve Polonyalı alıcı bulma yolları; resmî kaynaklarla.
Polonya'da fuara katılmak: adım adım rehber
Fuar seçimi, stant başvurusu, son tarihler, stant kuralları, Schengen vizesi, sergi ürünlerinin gümrüğü ve bütçeyi belirleyen kalemler: adım adım.
Polonya Fuarlarına Ticaret Bakanlığı Desteği
Polonya fuarları için devlet desteği: metrekare başına destek tutarları, milli ve bireysel katılım, DYS başvurusu.
Polonya'nın en büyük ticaret fuarları
Denetlenmiş 2025 verileriyle katılımcı sayısına göre Polonya'nın en büyük fuarları, ziyaretçi ve alan bilgileriyle; denetim dışındaki büyük fuarlar da dâhil.